Давайте більш детально розглянемо кожен із типів, та подивимось як це працює на конкретних прикладах.
Це комісійний збір, який стягується з кожного продажу товару на платформі Амазон. Вона розраховується як відсоток від кінцевої ціни товару, включаючи всі податки та додаткові витрати на доставку.
Наприклад, якщо ви продаєте товар за $100, і продавецька комісія для цієї категорії становить 15%, Амазон вираховує $15 як комісію з вашого продажу. Це важливо враховувати при встановленні цін на ваші товари, щоб забезпечити достатній рівень прибутковості.
Водночас зауважте, що компанія Amazon продовжила дію нульової ставки реферальної комісії для українських продавців товарів до вересня 2024 року.
Не зважаючи на це, не зайвим буде з’ясуваим, скільки коштує продавати на Амазон різні товари. Зауважте, що розмір комісії залежить від його категорії. Нижче у таблиці представлені основні групи товарів та комісія за їх продаж. При цьому сума мінімальної реферальної комісії для товару має складати не менше $0.30 за одиницю.
| Категорія | Реферальна комісія (%) |
| Аксесуари для пристроїв Amazon | 45% |
| Пристрої – Компактні | – 15% для частини загальної ціни продажу до $300.00, та- 8% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує $300.00 |
| Прилади – Повнорозмірні | 8% |
| Автотовари та силові види спорту | 12% |
| Базове обладнання та електроінструменти | 12% |
| Товари для дітей | – 8% для продуктів з загальною ціною продажу $10.00 або менше, та- 15% для продуктів з загальною ціною продажу понад $10.00 |
| Рюкзаки, сумки та багаж | 15% |
| Краса, здоров’я та особиста гігієна | – 8% для товарів загальною вартістю $10.00 або менше, та- 15% для товарів загальною вартістю понад $10.00 |
| Товари для бізнесу, промисловості та науки | 12% |
| Одяг та аксесуари | – 5% для товарів із загальною ціною продажу $15.00 або менше- 10% для товарів загальною вартістю понад $15.00, але менше або дорівнює $20.00- 17% для товарів загальною вартістю понад $20.00 |
| Комп’ютери | 8% |
| Побутова електроніка | 8% |
| Електронні аксесуари | – 15% для частини загальної ціни продажу до $100.00, та- 8% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує $100.00 |
| Окуляри | 15% |
| Образотворче мистецтво | – 20% на частину виручки від продажів до $100 (з мінімальною реферальною винагородою $1.00);- 15% на будь-яку частину виручки від продажів, що перевищує $100 до $1,000;- 10% на будь-яку частину доходу від продажів понад $1,000 до $5,000; та- 5% на будь-яку частину виручки від реалізації, що перевищує $5,000 |
| Взуття | 15% |
| Меблі | – 15% для частини загальної ціни продажу до $200.00, та- 10% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує $200.00 |
| Подарункові сертифікати | 20% |
| Продукти та делікатеси | – 8% для товарів загальною ціною продажу $15.00 або менше, та- 15% для товарів загальною вартістю понад $15.00 |
| Дім і кухня | 15% |
| Прикраси | – 20% для частини загальної ціни продажу до $250.00, та- 5% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує $250.00 |
| Газон і сад | 15% |
| Газонокосарки та снігоприбиральні машини | – 15% для товарів загальною вартістю до $500.00, та- 8% для товарів загальною вартістю понад $500.00 |
| Матраци | 15% |
| Медіа – книги, DVD, музика, програмне забезпечення, відео | 15%, але на додачу стягується плата за закриття в розмірі $1.80 |
| Музичні інструменти та аудіовізуальне виробництво | 15% |
| Товари для офісу | 15% |
| Товари для домашніх тварин | 15%, за винятком 22% для ветеринарних кормів |
| Спорт і відпочинок на природі | 15% |
| Шини | 10% |
| Інструменти для ремонту | 15% |
| Ігри та іграшки | 15% |
| Відеоігри та аксесуари для геймінгу | 15% |
| Геймерські консолі | 8% |
| Годинники | – 16% для частини загальної ціни продажу до $1,500.00- 3% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує $1,500.00 |
| Інше (для товарів, які чітко не вписуються в існуючі категорії) | 15% |
Це витрати, пов’язані з виконанням замовлень, якщо ви використовуєте програму FBA (Fulfillment by Amazon). Ці збори включають в себе вартість зберігання, упаковки та доставки ваших товарів до покупців. Розмір плати залежить від розмірів, ваги та обсягу ваших товарів. Розглянемо як це працює на конкретному прикладі.
Припустимо, ви продаєте електронний пристрій вагою 1 фунт (приблизно 0.45 кг) та розмірами 8 x 6 x 2 дюйма (приблизно 20 x 15 x 5 см). Для 100 одиниць товару плата за обслуговування може складатися з:
Таким чином, загальні витрати на обслуговування для цього товару за місяць складатимуть $225.00.
Individual seller per-item fee – це комісія, яку стягують з індивідуальних продавців за кожен проданий товар. Вона застосовується до тих з них, які не мають професійного аккаунта на Амазон. Тобто вони не платять щомісячну підписку, а сплачують комісію за кожен окремий проданий товар.
Professional seller subscription fee – це щомісячна плата, яку сплачують професійні продавці за використання платформи Амазон для продажу своїх товарів. Цей вид підписки призначений для продавців, які мають великий обсяг продажів або планують активно використовувати всі можливості та інструменти, які пропонує Амазон для професійних акаунтів. Поточна вартість Professional seller subscription fee на Амазон становить $39.99 на місяць.
Переваги професійного акаунта:
Повертаючись до прикладу із продаем книг. Загальні витрати за продаж 10 книг за місяць складуть $94.99, включаючи всі комісії, обслуговування через FBA та плату за професійний акаунт. Використання професійного аккаунта дозволяє уникнути індивідуальної плати за товар, що може бути вигідніше при великому обсязі продажів.
На платформі Амазон існує ряд додаткових витрат і комісій, з якими можуть зіткнутися продавці. Нижче представлено кілька основних категорій таких витрат та комісій, а також приклади та пояснення
Витрати на рекламні кампанії на платформі Амазон для збільшення видимості товарів. Наприклад, плата за клік (PPC) залежить від ставки, яку встановлює продавець.
Refund administration fees – комісія, яка стягується за обробку повернень коштів покупцям. Коли покупець повертає товар і запитує повернення коштів, Амазон утримує частину від суми, яка була повернена, як плату за адміністрування повернення. Так, Амазон зазвичай стягує комісію у розмірі $5.00 або 20% від суми комісії, що була отримана під час продажу товару (вибирається менша сума).
Крім того Амазон також стягує плату за Плата за вилучення (Removal Fees)
Комісія за вилучення товарів зі складів Амазон і повернення їх продавцю або утилізацію. Наприклад, $1.04 за одиницю товару. Додаткові витрати за зберігання товарів на складах Амазон більше ніж 365 днів. Наприклад, $6.90 за кубічний фут (0.02 кубічних метри) або $0.15 за одиницю товару, в залежності від того, яка сума більша. Додаткові витрати для продавців, які мають велику кількість товарів у своїх списках. Наприклад, $0.005 за одиницю товару для понад 1.5 мільйона одиниць. Спеціальний збір за обробку застосовується до телевізорів із діагоналлю екрану 42 дюйми або більше. Розміри екрана вимірюються по діагоналі між протилежними кутами. Менші телевізори також можуть підпадати під спеціальний збір за обробку через такі фактори, як вага та крихкість. Ця комісія стягується з продавців за послугу оренди книг і вона становить $5,00 за кожну книгу, орендовану клієнтом. Збір за літієві батареї у розмірі $0,11 за одиницю застосовується до всіх продуктів, які є літієвими батареями, містять їх або продаються з ними.Плата за довгострокове зберігання (Long-term Storage Fees)
Плата за велику кількість товарів (High-volume Listing Fees)
Спеціальний збір за обробку (Special handling fee)
Збір за послугу оренди книги (Rental book service fee)
Плата за літієві батареї (Lithium batteries fee)
Амазон відкриває двері до глобального ринку для українських підприємців. Використання професійного аккаунта дає доступ до потужних інструментів для аналітики, реклами та продажів, збільшуючи ваші шанси на успіх. Важливо враховувати всі витрати: комісії, обслуговування FBA, щомісячну підписку та інші збори. Грамотне планування і розуміння цих аспектів допоможуть вам ефективно розширювати бізнес і досягати нових висот. Вихід на Амазон — це ваш шанс завоювати світ! Дізнавайтесь про те, як влаштований Амазон разом з нами!